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                不銹鋼液下泵期待大投入引爆市場
                來源:www.yvettesblogs.com 發布時間:2015-01-07 10:46
                     不銹鋼液下泵期待大投入引爆市場
                  制冷快報 - 地理位置:江蘇,位于中國大陸東部沿海中心,地處美麗富饒的長江三角州。東瀕黃海,西連安徽,北接山東,東南與浙江和上海毗鄰。自古便是富饒之地、魚米之鄉。
                  氣候條件:江蘇屬于溫帶向亞熱帶的過度性氣候。江蘇省各地平均氣溫介于13℃-16℃,最冷月為1月份,平均氣溫-1.0-3.3℃,其等溫線與緯度平行,由南向北遞減,7月份為最熱月,沿海部分地區和里下河腹地最熱月在8月份,平均氣溫26℃-28.8℃,其等溫線與海岸線平行,溫度由沿海向內陸增加。
                  經濟實力:江蘇是中國最富庶的地區之一。全省綜合經濟實力在全國一直處于前列。2010年江蘇省國內生產總值40903 億元,總量在廣東之后,位居大陸第二;全年人均生產總值達到7700美元,名列全國各省區第一。
                 據了解,不銹鋼液下泵從進入中國就遭遇“南熱北冷”的情形,跨過長江成為很多廠家跑馬圈地、拓展版圖的重要途徑。“至于蘇北,除了徐州、連云港不錯外,其它地方差距很大。”徐州生能負責人章周勝介紹。
                  “進駐徐州的品牌有11個,但能開得起專賣店的只有美的、錦江百浪、生能、格力四家,專賣店比較分散,集中在鼓樓區、銅山區、云龍區。剩下的都是工程商、太陽能經銷商、以及家裝、衛浴、建材門面等兼賣。”章周勝認為,現在還沒有哪一個廠家可以拍著胸脯說,能吃定北方市場。據章周勝以及其他經銷商提供的信息來看,記者總結了五點影響發展的原因。
                  一是氣溫,氣溫是檢驗好機器與壞機器的試金石。徐州冬季有7天左右的低溫,到了那時候,很多經銷商就成了陀螺,解決完化霜問題、水溫不穩定問題又出現。
                  二是技術,很多廠家都標榜自己的產品到了北方沒有問題,但真正做下來,有的產品是三天兩頭出問題,機器運行不穩定、化霜時間長、水溫達不到標準、節能不明顯等害苦了經銷商,有些經銷商一提到空氣能都有些后怕。
                  三是樓盤限制,據了解,蘇北地區很多建筑都在12層一下,根據江蘇省建筑節能的相關規定,凡是新建樓盤低于12層,必須安裝太陽能,否則不予以驗收。
                  四是普及度,進入蘇北的空氣能品牌本來就少,有些廠家不重視宣傳,加上很多經銷商比較懶散,對市場培育不夠,導致品牌活躍度不高,專賣店養不活。
                  五是經濟因素,經濟基礎決定上層建筑在蘇北體現的尤為明顯。蘇北地區人均收入不及蘇南,消費水平更是有差距,嚴重制約了空氣能進入千家萬戶。
                  小縣城的狂歡
                  在城市,受制于房價、房屋面積的影響,熱泵的發展較為緩慢;在農村,動輒五六千元的價格更不是人人都能承受。那么,趨于中間位置的縣城情況如何?諸多經銷商反映,縣城已是熱泵的狂歡之地。
                  我們以蘇州的吳江縣為例,2010年福布斯中國大陸最佳縣級城市25強吳江位列第五名。2010年福布斯中國大陸創新城市吳江排在深圳、上海、北京、蘇州之后位列第五名。目前,吳江市已擁有國家衛生城市、中國優秀旅游城市、全國創建文明城市工作先進市、國家環境保護模范城市、國家園林城市等20多項國家級榮譽稱號。
                  隨著社會經濟的發展以及旅游產業的興旺,熱水工程在蘇州吳江大有可為。目前,吳江縣城有十多個品牌匯聚,工程普及率達到了100%,家用機普及率大概為80%左右。“我做空氣能6年了,目前在吳江縣開了三個專賣店。到目前為止,今年已經做了20噸水的12個,30、50噸水的各2個,14噸水的4個。由于上半年是家用機的淡季,三個店子一個月總計差不多能銷售50臺。”蘇州真心空氣能總代李榮良向記者介紹,城市房子面積有限,最大的問題是水箱沒地方放,若是放到外面,一是不安全,二是物業不允許;別墅區,大多都使用了地暖、熱泵、空調三合一的機子,所以李榮良一開始就堅定以縣城為據點。
                  “小縣城經濟實力不比城市差,人又有一定的消費能力。”美的吳江的工程商蔡經理對目前的發展充滿了信心。真心的李良榮也向記者介紹:“從去年開始,吳江縣城的大部分酒店、美容美發廳采用了熱泵。這些地方用水量大,但太陽能往往不夠,只能靠電加熱,費錢、費電,有的美容美發廳用燃氣,光一個月燃氣費就大兩千元,自從他們裝上空氣能后,不管是冬季還是陰天都不會影響生意了。”李榮良為了拉到生意,經常一起參加美容美發廳行業舉辦的培訓,與這些老板交流吃飯,做了一個典型工程后,一下子就把吳江60多家美容美發廳生意納入囊中。
                  然而,吳江縣城熱泵生意紅火,并不是一兩個經銷商的功勞。“美的、格力進入后,對我們產生了一定的影響,但競爭的另一種理解就是潛力大。”李榮良坦承向記者反映,美的與格力對熱泵普及度推動很大。“我們能力有限,沒有那么多的流動資金在電視上做廣告,只能選擇與小區物業、裝修公司合作。”李榮良越來越感覺到了一種危機感,他認為想要在競爭中取勝,廠家必須加大開發新品的力度以及拓展市場的能力。
                  “真心開發了熱泵與太陽能結合的雙聚能產品受到了很多酒店的歡迎。”李榮良針對城市用戶提出了熱泵水箱形狀的改革,產品人性化、適應性強成了經銷商取勝的關鍵。
                  與此同時,針對別墅用戶,很多經銷商加強了地暖、中央空調等相關培訓。“這都是為了適應市場的發展,對我們生意確實有很大的幫助。”美的吳江的工程商蔡經理在采訪中,他表示很強的決心,沒有做不好的市場,只有不用心的經銷商。選好了品牌,廠家多支持,就看經銷商如何“耍把式”,吳江市場紅火,經銷商群策群力、獻計獻策功不可沒。
                  工程市場連連遭挫
                  熱泵在中國最開始以工程機起家,市場完善、產品穩定、認知度高是工程市場的良好標簽。然而,從今年開始,很多地方的經銷商都向記者反映,自己做工程連連受挫。
                  “今年生意不好做,我們已經重新注冊了公司,調整了經營思路,靠空氣能單腿走路公司根本玩不轉,現在我們也開始做熱回收和地暖了。”常州金總告訴記者,他看準了空氣能的潛力后,開了常州地區唯一的空氣能熱水器4S專賣店,在進行了為期四年的市場調研和行業考察后,選擇代理了美的、清華索蘭、愛邦。
                  “做工程感覺是饑一頓飽一頓。”生能章周勝如是說。
                  “我們公司以工程為主,但與去年同期相比,量明顯減少了,市場似乎有疲軟的癥狀出現。”采訪常州美的代理商張女士時,記者能明顯感到她的疲憊以及對現狀的無奈。
                  市場出現問題直接影響經銷商的信心,很多經銷商甚至打算改張易調,這對廠家和行業來說非常不利。
                  “我覺得一方面是因為工程市場混亂。原來我們一萬二做一噸水,現在七八千有人都敢接手。”章周勝無奈的告訴記者,很多雜牌子來了后,亂搞價格戰。為此,很多大的工程商寧愿放棄業務也不愿意和小工程公司交手。“我們不想為了這個單破壞了行業規則以及自己的盈利空間,只有保證工程商有一定的盈利,他們才能更好的維護產品和市場。”南京美的經銷商告訴記者,公司因此失去不少小業務。
                  “熱水工程市場市場容量有限,不可能像家用機那樣一年賣幾萬臺。如今的現狀是做一單少一單,很多大項目近兩年才做完,起碼十年左右不會更換。”志高經銷商吳經理告訴記者,今年很多廠家加大了江蘇市場的培育,由此很多經銷商和工程公司興起,瓜分有限的市場容量,激烈競爭不僅讓大家生意受阻,更是體會到了危機感。
                  家用機發展平平
                  空氣能市場有這么一種說法,誰要是把家用機做起來,才是真正的品牌和贏家。家用機市場如同饕餐盛宴,經銷商作為食客,不光要飽餐一頓,更要好好享受美食帶來的享受。然而,目前很多江蘇家用機經銷商的現狀是,沒有飽餐,享受更是遙不可及;有的勉強可以糊口,有的就很不幸,混到了揭不開鍋。真是各家有個家的苦,總之一句話,家用機市場不好做。
                  “家用機方面起步不明顯,我們也做了各種努力,一直在尋找突破的方法。”常州美的經銷商張女士坦言,如今的市場有些看不懂,迷茫、無奈是常態,甚至連家用機發展不好的原因是什么都找不到。
                  “家用機比去年差一些,所以我們才決定迅速調整作戰方式。”常州空氣能4S店金總感慨。
                  家用機市場有待發展是大家都了解的現狀,但今年還不如去年,情況就比較復雜了。據記者了解到信息來看,一方面由于家用機使用的高峰期還沒到,淡季銷量差在所難免,另一方面則是整個市場家用機還沒有起來,很多廠家實力有限,沒有額外的資金做廣告以及鋪設網點,再加上有的區域經理比較懶惰,到了經銷商處廣告宣傳單一放,拍拍屁股就走,什么獻計獻策、幫助推廣、想辦法拉單等都沒有。
                  當然,有不好的區域經理,就有懶惰的經銷商,有的經銷商受到一點挫折就直言空氣能不好,甚至要放棄,這種心態下如何能做好市場。與此同時,目前江蘇地區太陽能發展依舊強勢,很多本土的品牌在當地口碑很好,外來品牌發展也不差,價格更是比空氣能便宜了近一半,因此成為農村用戶以及很多小高層的首選。
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